駕校招生活動策劃，“老司機”都這么做！

來源：行業資訊時間：2024-02-28 22:29:50

駕校要開展一個招生活動，首先進行的第一步就是活動策劃，招生活動之所以要策劃，是為了讓招生活動變得更有意義、能為駕校帶來更多的價值。

招生活動從開始到結束，整個過程中的活動推廣、宣傳物料準備、工作人員、推廣的獎勵等等都需要不少的成本，如果駕校一開始沒有策劃好就開始投入開展活動，那很有可能花費了很多人力物力，但最后的招生活動效果卻不明顯。

那么駕校要怎樣進行一個完整的活動策劃呢？其實只要做好下面這七步，根據要點來進行整理思路，就能輕松地完成一個招生活動的策劃工作。

明確根本目標

不同的活動目標會有不同的工作側重點，工作的內容、方向等等都有著不同的區別，如果在不清楚招生活動根本目標的情況下就貿然開始策劃工作，這樣很可能讓后續的工作難以進行。所以在進行招生活動策劃工作之前，一定要先了解清楚招生活動的根本目標。

例如招生活動的根本目的是提升駕校的品牌形象，那就可以由駕校主導，進行一場公益活動，加深駕校在周圍的客戶心中的印象。

如果招生活動的根本目的是宣傳招生，那就可以以“低價學車”為中心，舉辦一場營銷招生活動，為了讓效益最大化，所以一般應選擇在節假日、或者特殊時期進行招生活動。可以考慮將招生活動策劃搬到互聯網上來進行，利用網絡的強大功能來實現降低成本，同時又能達到擴大宣傳的效果。

構思總體方案

在進行策劃活動時，定下根本目標之后，需要制訂簡單的招生活動總體方案，策劃出一個大體的活動雛形，為后續工作提供有效指導。一般對于招生活動方案來說，至少需要明確下列六項事項：

1、確定活動主題，例如開學季

2、招生活動時間，例如國慶七天

3、招生活動地點，例如在大學城

4、確定招生活動對象，例如大學生、年輕白領

5、安排招生活動流程

6、估算招生活動經費

這6點中，被確定的招生活動對象一般是駕校的潛在用戶，所以招生活動的時間和地點要根據目標客戶的特點和需求來決定，例如在面對大學生時在大學城開展開學季招生活動。

在編寫招生活動方案時，需要注意的是，招生活動總體方案無須太過詳細，不要花太多的時間在策劃活動前的準備上，只需將基本要素明確清楚，同時簡單明了即可。

估算具體花費

開展招生活動是需要成本的。對于駕校來說，需要將活動的經費去向羅列清楚，才能把控好活動經費的支出，同時也更能把握活動的進度和力度。

在進行活動策劃的時候需要根據招生活動類型、招生活動項目、駕校具體情況來制作真實、合理、詳細的招生活動整體預算表，必須遵循真實詳細、完整、和具體分析這三個基本原則。

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一般在構思完初步的策劃方案后還要思考分析初步方案中設計的內容是否真實可行。確定一份招生活動策劃是否真實可行，應該從3個方面進行分析：

1、可執行性

在可執行性方面需要從四方面分析，分別是利益和危害之間的指數、成本與效益之間的指數、方式方法是否科學和內容是否合法。

招生活動在收益的同時也是需要成本的，通常來說策劃的招生活動效益都要大于成本，特別是促銷招生活動，但如果得到的效益不能遠大于付出的成本，那就是本末倒置，招生活動也就沒有舉行的必要了。

有時候一個活動的工作方式會決定一個活動的成敗，科學合理的工作方式可以節省活動成本，縮短籌備時間，反之就會讓招生活動延期、無法舉行，讓招生活動效益打折扣甚至毀于一旦，所以招生活動的工作方式也需要駕校重點分析。

2、實際操作性

如果一個活動沒有實際操作性，說得再好講得再棒，又有什么用呢？所以在策劃招生活動時不要一味地追求充滿創造性、新奇獨特的招生活動方案，需要從人力、物力等客觀條件，實際分析招生活動是否可行。

3、績效性

績效性即預計的價值收益，駕校開展招生活動是需要盈利的，如果沒有一個明確的目標很容易開展活動之后盲目進行，到最后一算卻得不償失。在策劃時就需要預計一個有價值的活動，那才值得駕校投入成本去進行。

制定詳細安排

制訂招生活動工作安排表是策劃時不可缺少的一環，駕校需要將工作落實到下面三個環節：

1、合適的部門

2、合適的人

3、具體完成時間

駕校在進行工作安排時，需要嚴謹地進行細分工作表，哪些工作是由哪些人負責，同時制訂好合理的、具體的完成時間，精確地時間可以幫助克服工作落實落慢的弊端，避免活動當天出現不好的事情。

確定活動必要流程

在招生活動策劃中，活動具體流程表也是一個重要要點，策劃方案中需要將招生活動當天的流程一一列舉出來，讓領導、操作人員知道招生活動大概的整體流程，這樣才能更好地執行活動。

收集感受評價

進行招生活動策劃的時候，最好制作一個評估調查問卷，在招生活動結束之后，向員工、參與活動的人員發放，了解他們對招生活動的滿意度，以便為以后招生活動策劃提供思路。

在開展招生活動之前的活動策劃十分重要，只有做好活動策劃才能順利地開展招生活動，達到想要招生目的，獲得價值收益，同時為下次的活動做好準備。做活動策劃其實并不是一件十分困難的事情，按著步驟一步步完善，慢慢修改和完善內容，相信都能夠達到活動策劃的基本目的，為活動的成功開展作好鋪墊。

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