活動策劃的核心競爭力在哪?是活動創(chuàng)意還是落地執(zhí)行能力?活動策劃需要具備什么樣的能力才可以拿到高薪?.....

　　這是我一直思考的問題，剛好近期在更新《跟小賢學(xué)運(yùn)營》網(wǎng)易云課堂的活動策劃內(nèi)容時有了一些新的觀點(diǎn)，今天就把課程里的觀點(diǎn)分享出來，希望能夠一起交流完善。

　　為了更好的表達(dá)我對活動策劃的核心競爭力的理解，我先模擬一個場景：

　　某電商平臺臨近一周年，為了提升平臺交易額老板叫來了運(yùn)營A同學(xué)和運(yùn)營B同學(xué)，分別問他們對平臺周年活動都有什么好的策劃想法。

　　A：“我們是新公司，建議活動形式上參考之前有效果的活動，把促銷力度做大，把廣告投放力度加大，這樣交易額自然就不會差，這種事情我們擅長可以輕松搞定”

　　B：“周年活動除了做交易額，我想也是做品牌的好機(jī)會，我的建議是嘗試把項目時間拉長，前期預(yù)熱做留存，中期的秒殺引流，到周年慶當(dāng)天放開全量優(yōu)惠和廣告投放，對了中期還可以適時邀請一些KOL在為平臺送祝福和發(fā)券，這也是對品牌背書的好方式”

　　試想如果你是老板會選擇哪位運(yùn)營的方案，可能你會覺得A同學(xué)的方案可執(zhí)行性比B同學(xué)的強(qiáng)，但是內(nèi)心我想你應(yīng)該更傾向于后者的吧。

　　為什么?

　　策劃的活動有節(jié)奏感!其實影響的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越豐富，識別的風(fēng)險越小。

　　這也是我認(rèn)為月薪3000和月薪30000的活動策劃的區(qū)別，活動策劃的核心競爭力在于活動節(jié)奏感的把控，在一個項目周期里以合理順序策劃不同類型的活動來提升各項產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)指標(biāo)。

　　對活動策劃來說要想有節(jié)奏感其實不容易，首先你得需要弄懂的各種活動類型的最佳節(jié)奏是什么，其次才是怎樣去落地執(zhí)行落地這樣的節(jié)奏。前者可以通過多看多總得習(xí)得，后者需要足夠強(qiáng)的資源來支撐運(yùn)營落地執(zhí)行。

　　本文主要分享4種常見活動類型的節(jié)奏感，希望能夠幫助大家初步掌握合理的活動策劃節(jié)奏感，然后一起等待實操機(jī)會的到來。

　　發(fā)布會的節(jié)奏感

　　此類活動大家肯定不陌生，去年智能手機(jī)廠商每月都會開一場開發(fā)布會，如果算上互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)布會，想必每周在朋友圈都能夠看到各種發(fā)布會。

　　制造懸念、引發(fā)爭議、預(yù)熱海報、KOL邀請函、高逼格H5、微博轉(zhuǎn)發(fā)送禮、全網(wǎng)直播平臺覆蓋是發(fā)布會當(dāng)天的標(biāo)配，照片朋友圈轟炸自然也是不會少;會后第一時間公關(guān)稿鋪天蓋地，CEO專訪要么出精句要么出亥世狂言，如果是商品類發(fā)布會還的有24h銷量捷報....發(fā)布會看多了，也就知道了這種活動類型的基本節(jié)奏套路。

　　這里我們開發(fā)布會還能夠收門票的錘子手機(jī)為例，復(fù)盤下它在發(fā)布堅果手機(jī)時的節(jié)奏。

　　新機(jī)爆料

　　15年年初有關(guān)錘子科技將推出“小錘子手機(jī)”的消息就持續(xù)發(fā)酵，6月2日，工信部公布了錘子新機(jī)的大部分配置，信息其真實性一度引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注猜測，也讓網(wǎng)友對小錘子手機(jī)越發(fā)期待。

　　官方發(fā)聲

　　6月份羅永浩在微博發(fā)聲，回應(yīng)網(wǎng)友，稱新品不叫“小錘子”，并公布價格在一千五左右。厲害了，這一簡單的發(fā)聲又把網(wǎng)友關(guān)注小錘子的熱情點(diǎn)燃了。

　　倒計時海報

　　距離錘子新品發(fā)布會還有7天的時候，新浪微博@錘子科技開始每天發(fā)布倒計時信息，并配有不同文案，以此吸引粉絲持續(xù)關(guān)注發(fā)布會，保證新品高關(guān)注度。老羅自己也是不辭辛苦的，每條都會轉(zhuǎn)發(fā)。

　　發(fā)布會當(dāng)天

　　1)情懷海報

　　錘子發(fā)布會每年的情懷海報都非常有意思，這也跟老羅是北半球最牛的相聲天賦有關(guān)。漂亮得不像實力派，錘子科技列出了一系列長相比老羅好看的偉人，有丘吉爾、海明威，來為它的堅果宣傳slogan做代言人，不知道這些已經(jīng)“過氣”的名人，會怎么個想法啊。

　　2)線上活動

　　轉(zhuǎn)發(fā)送手機(jī)是所有廠商屢試不爽的一種活動方式，不管有沒有僵尸粉轉(zhuǎn)發(fā)，單從數(shù)據(jù)上來看錘子科技每次都能夠輕松的策劃轉(zhuǎn)發(fā)活動。

　　3)品牌聯(lián)動

　　相互借力，互換資源，以達(dá)到共贏的目的。依托各自強(qiáng)大的用戶資源，品牌相互合作，可有效的提高各自品牌的曝光量。今晚開始，看發(fā)布會還能領(lǐng)取滴滴紅包了!

　　4)事件營銷

　　發(fā)布會的信息都傳遍了祖國大地的大街小巷了，不知是否是錘子的事件營銷，剛剛封頂?shù)臉潜P也掛起了巨幅海報。

　　電商促銷的節(jié)奏感

　　作為運(yùn)營面對電商的大促不能關(guān)顧的剁手哈，還得多研究他們的策劃節(jié)奏感。

　　本文的開頭提到的場景案例屬于電商促銷的典型節(jié)奏，主要圍繞“流量”、“留存”、“轉(zhuǎn)化率”、“客單價”、“復(fù)購率”這6大影響銷售額的因素進(jìn)行全覆蓋策劃，并且保證每一個因子都有對有的活動對其進(jìn)行數(shù)據(jù)提升。

　　目前優(yōu)質(zhì)的電商企業(yè)在做促銷活動時會選擇優(yōu)先上線提升留存率和轉(zhuǎn)化率活動，后續(xù)再發(fā)布提升流量、客單價、復(fù)購率的活動。關(guān)于電商促銷的節(jié)奏感，我們拿樂視919的活動策劃為例。

　　眾籌拿大獎，樂迷high翻天

　　時間：9月7日-9月18日

　　形式：類簽到，統(tǒng)計簽到次數(shù)，累計兌換獎池，簽次數(shù)越多獎池越大;

　　目的：拉活躍度，提升用戶留存

　　注意：通過抽獎機(jī)會的獲取規(guī)則設(shè)定，引導(dǎo)用戶分享眾籌活動

　　霸道總裁送福利，每天一折瘋搶

　　時間：9月7日-9月18日，每天中午12點(diǎn)

　　形式：每天一款“爆品”100份，價格為原來一折，先到先得。

　　目的：為919宣傳造勢，提前發(fā)代金券

　　注意：提前預(yù)告每一天的商品

　　樂視919全系立減500

　　時間：9月19日，0:00-24:00

　　形式：超級電視/超級手機(jī)真降500，用券最高減1000元

　　目的：通過大宗商品降價的方式提升整體客單價

　　啟發(fā)：提前發(fā)券，發(fā)滿減券

　　919秒殺專場

　　形式：919日這一天，7個時間點(diǎn)，9.19秒殺100份不同的商品

　　目的：提升活動當(dāng)天登入用戶量，發(fā)放代金券

　　注意：每一場秒殺的產(chǎn)品誘惑力

　　話題互動的節(jié)奏感

　　話題互動屬于社區(qū)產(chǎn)品經(jīng)常會用的一種運(yùn)營手段，對與話題策劃這里需要注意：對于起步階段的社區(qū)產(chǎn)品在做話題互動時最重要的是提升產(chǎn)品內(nèi)容量，而成熟的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)產(chǎn)品(用戶量在100萬以上)則主要為通過話題策劃做內(nèi)容傳播和流量引入以提升內(nèi)容互動量為目的的話題互動，其核心點(diǎn)在于對核心用戶的提前告知。這里我重點(diǎn)拿以流量引入為出發(fā)的話題互動為分析對象，來分析下關(guān)于它的節(jié)奏感把控。

　　以熱點(diǎn)為導(dǎo)向的話題互動

　　要是你話題互動的采用的是此類節(jié)奏感，那就需要注意啦，它是一把雙刃劍!

　　如果使用效果好的話，則能夠像優(yōu)酷借勢策劃的羅永浩和王自如朝陽公園約架直播一樣的成功(超過30萬人同時在線觀看創(chuàng)下了直播紀(jì)錄，刷新了互聯(lián)網(wǎng)視頻直播數(shù)據(jù));

　　如果效果不好的話，則就不自覺的自嗨起來，類似航班管家去年贊助新世相#4小時逃離北上廣#那樣給別人作嫁衣，別人瘋狂的漲粉而自己的下載量排名絲毫沒有提升。

　　以功能為導(dǎo)向的話題互動

　　此類話題互動節(jié)奏感大家接觸的比較少，這里舉貼吧同焦點(diǎn)訪談合作策劃的#百度貼吧民意交流平臺#作為案例。

　　基于貼吧千萬網(wǎng)友犀利評論的特性，15年兩會期間《焦點(diǎn)訪談》聯(lián)合百度貼吧，開通了問計兩會的網(wǎng)民互動平臺“焦點(diǎn)訪談官方吧”。

　　1)話題討論工具

　　當(dāng)時話題互動用到的是百度貼吧PC端的特殊發(fā)貼形式——話題PK貼。用戶在該類型的貼子可以選擇簡單的投票表態(tài)，也可以碼字發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

　　2)可預(yù)測的熱點(diǎn)

　　除了具體的議題，兩會其實是一件可以預(yù)測的熱點(diǎn)，所以整個焦點(diǎn)訪談吧的吧頭設(shè)計和話題PK貼的調(diào)用都是提前經(jīng)過策劃完善的。

　　3)落地實施準(zhǔn)備

　　這個項目的主要核心準(zhǔn)備工作在于同焦點(diǎn)訪談的項目溝通，提前同步頁面開發(fā)進(jìn)度，確認(rèn)貼吧網(wǎng)友民意反饋機(jī)制。

　　4)站內(nèi)外宣傳

　　主要為貼吧站內(nèi)資源位和百度大搜索關(guān)鍵詞引入，以及其他相關(guān)的異業(yè)合作與焦點(diǎn)訪談的資源。

　　5)話題預(yù)熱與KOL

　　招募話題自愿者將散落在全網(wǎng)的觀點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容填充，其中KOL主要用于對優(yōu)質(zhì)評價在社交媒體進(jìn)行調(diào)侃。

　　6)內(nèi)容沉淀與PR輸出

　　因為項目與焦點(diǎn)訪談深度合作，所以話題互動結(jié)果的PR輸出其實是最大的亮點(diǎn)了。至于內(nèi)容沉淀嘛，你現(xiàn)在去搜搜相關(guān)貼子就知道啦!

　　內(nèi)容專題的節(jié)奏感

　　在內(nèi)容運(yùn)營中的活動策劃主要包含話題互動和展現(xiàn)型內(nèi)容專題，內(nèi)容運(yùn)營做專題的整體流程包括挖掘、組織、呈祥、包裝、傳播這五個步驟，前邊四步屬于籌備工作，第五步傳播則是內(nèi)容專題類活動的活動節(jié)奏感的體現(xiàn)。

　　在傳播上內(nèi)容專題與電商促銷活動策劃最大的區(qū)別在于，它更注重內(nèi)容上線后的傳播，電商活動的成敗則取決于活動上線前的蓄能效果。具體的細(xì)節(jié)區(qū)別，可看下邊的這張表格，相關(guān)案例太多就不占用篇幅舉例啦!

　　坦白講我一直不太建議小伙伴們做活動策劃，理由很簡單因為蠻少做活動策劃的同學(xué)是能夠在產(chǎn)品上形成持續(xù)積累。很多時候都是在線性工作，忙完這個就做下一個活動這樣的狀態(tài)。